Accompagnement et transformation des ventes pour les PME en croissance

Bâtissez un moteur de ventes à la hauteur de votre expertise.

Primeo aide les équipes de vente à forte composante technologique et opérationnelle à développer les compétences, les pratiques et les systèmes de vente nécessaires pour soutenir leur prochaine étape de croissance.

20+

ans d’expérience en ventes B2B complexes

ils nous font confiance

Le défi de la croissance

Ce qui vous a permis de croître peut finir par limiter votre croissance.

Dans plusieurs PME, les ventes se développent naturellement autour de l’expertise, des relations et de quelques personnes clés. Mais à mesure que l’entreprise grandit, cette approche peut devenir un frein à de plus grandes ambitions. C’est souvent à des moments charnières, comme une acquisition, une augmentation de la capacité opérationnelle, une succession ou de nouvelles ambitions de croissance, que ces limites deviennent évidentes.

Vous reconnaissez certaines de ces situations?

Vos revenus sont difficiles à prévoir et votre pipeline manque de constance.
Une part importante de vos ventes repose sur le fondateur, les dirigeants ou quelques personnes clés.
Votre équipe manque de structure et de pratiques communes pour développer les ventes de façon proactive.
Vos experts techniques ou opérationnels ont besoin de mieux communiquer la valeur de leur expertise et d’adopter une approche plus consultative.
Votre approche de vente doit évoluer pour soutenir votre prochaine étape de croissance, sans perdre ce qui fait la force de votre entreprise.

LE REFRAME

Votre équipe n’a pas besoin de devenir plus vendeuse. Elle a besoin d’une méthode.

Votre expertise est déjà votre force. Vous n’avez pas besoin d’adopter une culture de vente qui ne vous ressemble pas pour faire progresser votre équipe commerciale.

La solution? Une approche commune, des gestionnaires capables de coacher la performance et des systèmes qui rendent les pratiques de vente plus cohérentes, mesurables et reproductibles.

C’est ça, la méthode Primeo.

L’APPROCHE PRIMEO

L’approche de Primeo en transformation des ventes s’intègre à votre réalité.

On commence par comprendre comment votre entreprise vend aujourd’hui, où se trouvent les contraintes et ce qui doit évoluer pour soutenir votre prochaine étape de croissance.

ANALYSE

On évalue votre organisation commerciale pour identifier les principaux freins, établir les priorités et cibler les leviers d’impact à court terme pour accélérer la croissance.

LEADERSHIP DES VENTES

On aide vos gestionnaires à renforcer leur posture de coach, à responsabiliser leurs équipes et à créer les conditions qui favorisent la motivation et la performance.

CONVERSATIONS DE VENTE

On forme vos représentants et vos équipes techniques à une méthode de vente consultative simple pour mener des conversations qui créent de la valeur et génèrent de nouvelles occasions d’affaires.

SYSTÈMES DE VENTE

On met en place les processus, les outils, les indicateurs et les façons de travailler qui rendent les pratiques de vente plus constantes, mesurables et répétables.

L’objectif : bâtir une organisation où les ventes ne reposent pas uniquement sur un département ou quelques individus, mais constituent une véritable capacité collective, que l’entreprise peut développer et faire évoluer.

LA TRANSFORMATION

Transformez votre façon de vendre pour soutenir votre croissance.

Une équipe de vente qui manque de structure et de responsabilités claires

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Une organisation commerciale structurée et responsabilisée

Une culture centrée sur le service ou l’expertise technique

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Une culture qui crée proactivement des occasions d’affaires

Attendre les références et les occasions entrantes

→

Une équipe qui crée activement des occasions

Des experts qui connaissent le métier, mais ont de la difficulté à le vendre

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Une équipe qui communique clairement la valeur

Des connaissances de vente détenues par quelques individus

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Une capacité de vente partagée et maîtrisée par l’organisation

LE RÉSULTAT

Le résultat? Une capacité de vente qui évolue avec votre organisation.

Une transformation bien structurée peut vous permettre d’obtenir :

Une croissance et des revenus plus prévisibles;
Un pipeline plus solide et de meilleurs taux de conversion;
Une équipe plus autonome dans le développement des ventes
Des gestionnaires qui coachent la performance plutôt que de conclure des ventes pour compenser les faiblesses de l’équipe
Plus d’alignement au sein de vos équipes techniques et opérationnelles;
Un langage et des pratiques communes qui aligne toute l’équipe autour d’une même approche
Une meilleure capacité à soutenir une expansion, une acquisition ou une succession;
Une culture d’amélioration continue soutenue par des processus, des indicateurs et du coaching.

POURQUOI PRIMEO

« La vente est une profession qui mérite d’être valorisée, prise au sérieux et professionnalisée. Cela signifie être stratégique dans ses priorités, proactif dans la création d’occasions et courageux pour avoir les conversations inconfortables qui comptent. »

Depuis plus de 20 ans, Frédéric Lucas, fondateur de Primeo, accompagne des équipes de vente qui cherchent l’excellence en vente. Son expertise est particulièrement adaptée aux entreprises à forte composante technique ou opérationnelle. Chez Primeo, on s’adapte à la réalité de chaque entreprise avec un objectif simple : créer les conditions qui permettent aux équipes de vente de réussir.

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mandats réalisés

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ans d'expérience

approche structurée et évolutive

PREUVE SOCIALE

Ils nous ont fait confiance. Ils ont obtenu des résultats concrets.

« Depuis l’intervention de Primeo, nous avons vu une croissance des ventes de 30 % et une augmentation de 100 % des indicateurs d’activité. Toute l’équipe de vente utilise maintenant le CRM, alors qu’environ 50 % seulement l’utilisait avant la formation. Nous avons également intégré de nouveaux indicateurs de performance, ce qui nous donne une bien meilleure visibilité sur nos ventes. .»

Gabriel Mercier
Directeur principal, Umano Médical

« L’équipe a vraiment adhéré à la démarche et au coaching. La structure simple, les suivis fréquents et la discipline du processus nous ont permis d’obtenir une croissance soutenue de 10 % année après année.»

Harold Bélanger
Directeur du développement des affaires, Miralis

« Travailler avec Primeo nous a permi de doubler nos ventes et atteindre un taux de fermeture de 75%»

Sylvain Lessard
Président, Pinc. Collectif

« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation avec Primeo. On a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système proposé par PRIMEO. »

Louis-Michel Mathurin
Propriétaire, agileDss

POUR QUI

Pour les PME prêtes à franchir leur prochaine étape.

Primeo est particulièrement adaptée si :

Votre entreprise possède une expertise établie et une offre qui a fait ses preuves;
Votre équipe de vente a besoin de plus de structure, d’une approche commune et de pratiques plus consultatives.
Votre croissance repose historiquement sur les relations plutôt qu'un processus de vente prouvé et éprouvé.
Vous êtes prêt à faire des ventes une capacité organisationnelle répétable.
Vous êtes prêt à faire des ventes une capacité organisationnelle répétable.

LA PROCHAINE Étape

Votre expertise vous a mené jusqu’ici. Bâtissons la suite.

Connectez avec notre équipe pour une session stratégique gratuite et sans engagement. Ce premier échange nous permettra d’en apprendre davantage sur votre entreprise, votre réalité et vos ambitions, et de voir ensemble où se trouvent vos meilleures opportunités d’amélioration.

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